Как из отдела ИТ-продаж сделать призовую лошадь

Сегодня руководителям пришлось столкнуться с очередным вызовом, на этот раз в мировом масштабе и, чтобы оставаться на плаву, нужно быть «быстрее, выше, сильнее». Самое время посмотреть на опыт ведущих игроков рынка информационных технологий. Существует миф, что их модели неприменимы к небольшим компаниям. На своем опыте мы убедились, что это не так. Конечно, используя опыт ведущих мировых брендов, нужно учитывать ресурсные возможности ИТ-компании сегмента СМБ, потому есть множество нюансов. А как мы помним, дьявол кроется именно в деталях.
На этом вебинаре мы сфокусируемся на практических примерах по управлению продажами и на опыте успешных компаний сегмента информационных технологий; разберем, как удачно применить модели крупных игроков ИТ-рынка на среднем и малом бизнесе; рассмотрим схемы мотивации продавцов, оптимальные управления потенциальными сделками, вопросы автоматизации работы отдела продаж, принципы подбора и оценки персонала, варианты выхода на новые рынки, а также взаимодействие с маркетологами.

В программе нашего полуторачасового забега:

• «вижу цель – не вижу препятствий» или правильная постановка целей
• структурируем наш отдел продаж
• зачем нам план и как поставить правильную оценку продавцу
• мотивация и компенсация или как сделать, чтобы продавцы работали эффективно
• что такое пайплайн и с чем его едят
• прогноз продаж – не прогноз погоды
• когда и как беремся за CRM
• кто у нас в команде: как подбирать и удерживать продавцов
• скачки на новые территории — выходим на новые рынки
• маркетологи – наши друзья и соратники 
  

Если вы участвовали в вебинаре, вы можете отправить отзыв через форму в конце страницы. Также вы можете прослушать отрывок записи на нашем канале в Youtube. Если вы хотите прослушать полную запись вебинара, просьба отправить запрос на адрес sales@b-consult.com.ua