Даты и время: 3-4 августа 2021, 9-30
Место проведения: отель Holiday Inn, зал «Городецкий»,
ул. Б.Васильковская 100, Киев, Украина
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ
по продажам IT-решений в B2B
Полуторадневный курс для специалистов по продажам в сегменте ИТ, основы работы над сделками, Value-selling, работа в команде, практическое применение навыков на клиентском кейсе, навыки проведения встреч на высоком уровне, презентационные навыки. Изучаем лучшие мировые практики, реализуем их на практике.
Целевая аудитория: специалисты по продажам, менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по развитию в сфере ИТ (средний или начинающий уровни), специалисты по предпродажной подготовке (pre-sales), руководители проектов
На просторах СНГ на сегодня просто нет вузов, где можно получить образование по направлению «специалист по продажам». А потому специальные тренинговые программы – это как раз то, что может помочь получить некоторые нужные навыки и проверить их на практике. В условиях еще не завершенного карантина мы рады вам предложить полуторадневный практикум – специальный тренинг для продавцов в сегменте информационных технологий, продажи в сегменте B2B.
Мероприятие проводится в формате бизнес-игры. Все студенты будут разбиты на группы на основе предпочтений по классу решений. На предоставленном клиентском кейсе все группы изучат стадии работы со сделкой, получат основные теоретические знания и проверят их на практике. Ознакомятся с лучшими методологиями работы с клиентами и проектами в цикле продаж, и опять же – проверят их на практике. В финале каждая группа участников представит презентацию своего решения нашему виртуальному «совету директоров», получит отзыв и оценку.
Категории решений формируются исходя из предпочтений участников (бизнес-приложения, инфраструктурные решения, кибербезопасность и т.п.)
Команду-победителя ждут поощрительные призы.
Каждый участник получит сертификат по прохождении курса, и рекомендацию от тренера.
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА
День 1
| 9.30 – 10.00 | Приветственный кофе, регистрация участников |
| 10.00 – 10.30 | Введение. Лучшие практики управления сделками. Фокусирование и расстановка приоритетов. Мотивация Работа в команде. |
| 11.30-13.00 | Стейкхолдеры. Карта влияния. Цели клиента. Дифференциаторы. Позиционирование решения. Конкурентный анализ. Формирование цены. Работа над клиентским кейсом |
| 13.00 — 13.45 | Обед |
| 14.30 – 15.30 | Практика проведения встреч с клиентами. Работа на встрече в команде. Работа с возражениями. Практический Active Listening. |
| 15.30 – 16.00 | Интервью со стейкхолдерами (на основе клиентского кейса) |
| 16.00 — 16.15 | Кофе-пауза |
| 16.15 – 16.45 | Дополнительные инструменты продаж. Референс-визиты и референс-звонки. |
| 16.45 – 18.00 | Типы презентаций продавца. Ключевые аспекты успешных презентаций. Подготовка презентации для C-level. Работа над клиентским кейсом. |
День 2
| 9.30 – 10.00 | Приветственный кофе |
| 10.00 – 14.00 | Защита презентаций по группам. Оценка. Обсуждение и подведение итогов. Награждение победителей |
Отправьте запрос на адрес Sales@B-consult.com.ua, чтобы узнать стоимость участия, либо свяжитесь по номеру +38(095) 273-65-10.
Чтобы оставить заявку, заполните форму ниже:
Бизнес-тренер
эксперт по продажам с опытом более 17 лет в сегменте информационных технологий в модели B2B. Специализация – проектные продажи, развитие бизнеса, управление проектами, управление командами. Более 8 лет в крупных мировых компаниях (SAP, Oracle). Опыт с различными классами ИТ-решений, от сетевых технологий до систем управления бизнес-процессами. Основатель и директор «Б-консалт».
Бизнес-коуч
эксперт по продажам, развитию бизнеса, маркетингу, управлению бизнесом, нетворкингу. Действующий директор по продажам. Основатель Ukrainian Tech Club — первого в Украине клуба для СЕО ИТ-компаний.
Также принимают участие другие эксперты в сфере управления продажами в качестве бизнес-коучей каждой команды, экперты по Value Engineering,
топ-менеджеры известных
ИТ-компаний.
