Онлайн-практикум для менеджеров по продажам в ИТ

Онлайн-практикум для менеджеров по продажам в ИТ

by adminNo Comments
ПРАКТИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ
МЕРОПРИЯТИЕ ПРОВЕДЕНО

Даты и время
2-5 июня 2020 — 19.00 (EEST. Киев)
6 июня 2020 — 12.00 (EEST. Киев)

ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМ
для менеджеров по продажам в ИТ

Краткий пятидневный курс для специалистов по продажам в сегменте ИТ, основы работы над сделками, практическое применение навыков на клиентском кейсе, навыки проведения встреч на высоком уровне и презентаций. Изучаем лучшие мировые практики.  

Целевая аудитория: специалисты по продажам, менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по развитию  в сфере ИТ

На просторах СНГ на сегодня просто нет вузов, где можно получить образование по направлению «специалист по продажам». А потому специальные тренинговые программы – это как раз то, что может помочь получить некоторые нужные навыки и проверить их на практике. В условиях еще не завершенного карантина мы рады вам предложить пятидневный онлайн практикум – специальный тренинг для продавцов в сегменте информационных технологий, продажи B2B.

На предоставленном клиентском кейсе – либо на кейсе участника, на выбор – все студенты изучат стадии работы со сделкой, получат основные теоретические знания и проверят их на практике. Ознакомятся с лучшими методологиями работы с клиентами и проектами в цикле продаж, и опять же – проверят их на практике. В финале каждый участник представит презентацию своего решения нашему виртуальному «совету директоров», получит отзыв и оценку.

Наши тренеры – успешные специалисты по продажам и предпродажной подготовке со стажем более 15 лет.

Программа практикума:

День 1
Интро. Лучшие практики управления сделками. План работы над сделкой. Compelling event. Болевые точки. Работа над клиентским кейсом.

День 2
Стейкхолдеры. Карта влияния. Цели клиента. Дифференциаторы. Позиционирование решения. Конкурентный анализ. Работа над клиентским кейсом

День 3
Расчет экономически выгод и возврата инвестиций. Подготовка презентации для C-level. Работа над клиентским кейсом.

День 4
Практика проведения встреч с клиентами. Работа с возражениями. Виртуальные интервью со стейкхолдерами (клиентский кейс)

День 5
Защита презентаций. Оценка. Обсуждение и подведение итогов.

Связаться с нами

Linkedin Facebook Telegram Viber
Наши услуги
Linkedin Telegram Facebook Twitter
Создаем партнерский канал ИТ-продаж: основы успешной стройки

Создаем партнерский канал ИТ-продаж: основы успешной стройки

by adminNo Comments
БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР

МЕРОПРИЯТИЕ ПРОВЕДЕНО
Дата: 21 мая 2020

Время: 19-00 (EEST, Киев, Москва)

Создаем партнерский канал ИТ-продаж: основы успешной стройки

Что может стать залогом нашего успеха на рынках, где мы не представлены? Как выйти, как удержаться, как преуспеть? Построение и развитие правильного партнерского канала – один из правильных и успешных методов. По каким критериям выбирать партнеров, как управлять партнерским каналом и как его развивать, чтобы партнеры делали для нас успешные продажи – эти и другие вопросы рассмотрим на нашем вебинаре. 

Целевая аудитория: специалисты по непрямым продажам, руководители, менеджеры по работе с партнерами, менеджеры по развитию в сфере ИТ

Основной вопрос, которые задают себе многие директора и владельцы ИТ-компаний, равно как и менеджеры по продажам – что может стать залогом нашего успеха на рынках и территориях, где мы не представлены? Как выйти, как удержаться, как преуспеть? Построение и развитие правильного партнерского канала – один из правильных и успешных методов. По каким критериям выбирать партнеров, какую модель – партнерскую или дистрибуторскую – выбрать, как сделать так, чтобы партнеры продавали наши решения, и так, чтобы они всегда оставались с нами и не уходили к конкурентам. Как управлять партнерским каналом и как его развивать, чтобы партнеры делали для нас успешные продажи.

Основные аспекты строительства:

  • зачем нам партнерский канал – кто такие «партнеры»
  • сколько этажей нужно в канале: дистрибуторская модель и прямое партнерство
  • партнерский рекрутинг — закладываем фундамент
  • как «строить» и развивать партнерский канал – управление партнерами
  • какой «цемент» лучше использовать для удержания партнеров
  • партнерский маркетинг – возводим стены вместе
Если вы участвовали в вебинаре, вы можете отправить отзыв через форму в конце страницы. Также вы можете прослушать отрывок записи на нашем канале в Youtube. Если вы хотите прослушать полную запись вебинара, просьба отправить запрос на адрес sales@b-consult.com.ua

Спикер

Алла Черкай

эксперт по продажам с опытом более 15 лет в сегменте информационных технологий, специализация – проектные продажи, развитие бизнеса, управление проектами, управление командами.  Более 8 лет в крупных мировых компаниях (SAP, Oracle). География – более 30 стран. Работа с партнерским каналом, прямые и непрямые продажи.  

Присоединяйтесь к сети контактов
Telegram Whatsapp Viber
Наши услуги
Linkedin Telegram Facebook Twitter
Лайфхаки: успешная презентация продавца ИТ-решений

Лайфхаки: успешная презентация продавца ИТ-решений

by adminNo Comments
БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР

МЕРОПРИЯТИЕ ПРОВЕДЕНО
Дата: 14 мая 2020

Время: 19-00 (EEST, Киев, Москва)

ЛАЙФХАКИ: успешная презентация
продавца ИТ-решений

Какие типы презентаций используются в работе с клиентами, какие презентации используем для того, чтобы «открыть двери» к клиенту, что стоит и чего не стоит делать на демонстрациях, как сделать успешную презентацию для закрытия сделки, как оформлять и проводить презентации.  

Целевая аудитория: специалисты по продажам, менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по развитию  в сфере ИТ

Презентации ИТ-решений для клиентов определенное отличаются друг от друга, есть разные типы этих презентаций, и каждый из них преследует определенные цели. Конечно, и форма имеет значение, но что же именно будет в содержании? Какие именно презентации нам нужны на разных стадиях цикла продаж, каких именно целей мы достигнем, кому и как мы презентуем? Какие презентации используем для того, чтобы «открыть двери» к клиенту, что стоит и чего не стоит делать на демонстрациях, как сделать успешную презентацию для закрытия сделки, как оформлять и проводить презентации – все эти «лайфхаки» дадим на нашем вебинаре.

Перечень лайфхаков:

  • типы презентаций: открывающие двери к клиенту, демонстрации, закрывающие сделку
  • как именно мы открываем двери с помощью презентации
  • как поступать с демонстрациями — что стоит делать и чего нет
  • что именно включаем в презентацию для закрытия сделки
  • общие принципы, шаблоны, дизайны и прочее — что нам косвенно помогает в работе
  • как проводить удачные презентации и кого на них приглашать
  • что если форс-мажор или как не упасть лицом в грязь
Если вы участвовали в вебинаре, вы можете отправить отзыв через форму в конце страницы. Также вы можете прослушать отрывок записи на нашем канале в Youtube. Если вы хотите прослушать полную запись вебинара, просьба отправить запрос на адрес sales@b-consult.com.ua

Спикер

Алла Черкай

эксперт по продажам с опытом более 15 лет в сегменте информационных технологий, специализация – проектные продажи, развитие бизнеса, управление проектами, управление командами.  Более 8 лет в крупных мировых компаниях (SAP, Oracle). География – более 30 стран.  Различные классы решений, от сетевых технологий до систем управления бизнес-процессами.  

Присоединяйтесь к сети контактов
Telegram Whatsapp Viber
Наши услуги
Linkedin Telegram Facebook Twitter