Онлайн-практикум для менеджеров по продажам в ИТ

На просторах СНГ на сегодня просто нет вузов, где можно получить образование по направлению «специалист по продажам». А потому специальные тренинговые программы – это как раз то, что может помочь получить некоторые нужные навыки и проверить их на практике. В условиях еще не завершенного карантина мы рады вам предложить пятидневный онлайн практикум – специальный тренинг для продавцов в сегменте информационных технологий, продажи B2B.

На предоставленном клиентском кейсе – либо на кейсе участника, на выбор – все студенты изучат стадии работы со сделкой, получат основные теоретические знания и проверят их на практике. Ознакомятся с лучшими методологиями работы с клиентами и проектами в цикле продаж, и опять же – проверят их на практике. В финале каждый участник представит презентацию своего решения нашему виртуальному «совету директоров», получит отзыв и оценку.

Наши тренеры – успешные специалисты по продажам и предпродажной подготовке со стажем более 15 лет.

Программа практикума:

День 1
Интро. Лучшие практики управления сделками. План работы над сделкой. Compelling event. Болевые точки. Работа над клиентским кейсом.

День 2
Стейкхолдеры. Карта влияния. Цели клиента. Дифференциаторы. Позиционирование решения. Конкурентный анализ. Работа над клиентским кейсом

День 3
Расчет экономически выгод и возврата инвестиций. Подготовка презентации для C-level. Работа над клиентским кейсом.

День 4
Практика проведения встреч с клиентами. Работа с возражениями. Виртуальные интервью со стейкхолдерами (клиентский кейс)

День 5
Защита презентаций. Оценка. Обсуждение и подведение итогов.